
"人与人的悲欢并不相通,我只觉得他们便宜。"
在编辑部的小 k,还用着二手平台上 400 块钱能买到的 iPhone 11;
对面的三三,已经换上了最新的 17Pro,
并且套上了 579 块的 CASETiFY 的手机壳。
三三表示:
"换机后最爽的事,是能多买买 CASETiFY 手机壳了。因为所以很多重磅联名款往往只支持最近两年的新机。"
翻译一下:
"用CASETiFY 手机壳,表示我有最新款手机 iPhone,能买得起大几百的壳,还是韩女同款。"

江浙沪独生女的 privilege,已经尽数体现了。
在三三的科普中,我们不仅知道了 CASETiFY、还知道了 PYNANA、Popbob、UAG……
不仅英文字母令人眼花缭乱,动辄三四百的塑料壳子更令人心惊。
"救命,怎么有人的手机壳,已经比手机贵了?"

CASETiFY 是怎样炼成的
据我所知,世界上有三种人:
用自带手机壳的人,
用 PDD9.9 包邮手机壳的人,
用三位数手机壳的人。
19.9 元包邮能买到手感不错的壳,但在贵价手机壳鼻祖 CASETiFY 眼里,这个价格 ×10 也只能买到纯色的入门款。

主流联名款定价都在 4、500,热门款式还要再加 200。

〓 这款 414 块
个别断货的款式,你只能去二级市场找黄牛,再加一轮价。
前些年的兰博基尼联名 ,官方售价就已经来到 1400 多:

去年底刚出的村上隆联名,在二手平台上挂两三千的比比皆是。
我去官方旗舰店里翻了一圈,最便宜的单品 126 元,是镜头贴。

老二次元凯斯曾经种草过他们家的 EVA 联名耳机壳,但是被 879 的官方售价吓晕。
我的建议是,让他去玩一玩 3D 打印,试着做一个。

造型令人心动,价格令人冷静。
要知道,京东没有国补的 AirPods 4 ,也只要 949 元 ……
千禧年的电影《大腕》里李诚儒对镜头说:
你得研究顾客的心理,能花的起两千的人,根本不在乎再花两千。

你觉得 CASETiFY 贵,CASETiFY 笑你穷。
无数消费者,正在用真金白银证明 CASETiFY 的成功。
前几天有媒体报道,CASETiFY2024 年的营收达到了 36 亿元,这个数字没有经过正式确认,不过 2022 年创始人吴培燊确实说过,年收入预计可以达到 3 亿美元(约 21 亿人民币)。
考虑到那已经是 2 年前的事情,这个数字看起来倒是很合理。

即使按照 300 元的均价计算,CASETiFY 一年至少也要卖掉大几百万个手机壳。
所以,CASETiFY 凭啥卖这么贵?
我找办公室的三三体验了一下她的 CASETiFY 手机壳,比我的 9.9 的确厚实许多,虽然摸不出来是啥,但想必耐摔性能也不错。

虽然 CASETiFY 花了不少力气宣传自己的保护性,但当然了,他们的用户其实根本不 care。
让 CASETiFY 卖到 500 块的,当然不是什么防撞科技。

图源:CASETiFY 官网
iPhone 4 发布的次年,香港小伙吴培燊创办了一个叫做 Casetigram 的小众定制网站,主营业务只有一个:
帮你把 Instagram 上的照片印到手机壳上。
刚开始只是玩票,后来网红厨师 Jamie Oliver 把自己定制的手机壳发到网上,直接把 casetigram 服务器干宕机了。
吴培燊瞬间打开了任督二脉,领悟到消费世界里最重要的秘密:
共鸣永远比实用更昂贵。

意识到了这门生意前途无量,他开始全职创业,把品牌也改成了 CASETiFY。
可以说,这个品牌的诞生,就是一场网红营销的后果。
这也奠定了 CASETiFY 的初心:走流量路线。

从主厨开始,CASETiFY 开启了网红大作战。开始是创始人挨个私信 ins 网红,后来是直接找明星带货。
他们不请数码博主,也不找科技媒体,而是悄悄出没在梅西、卡戴珊、BLACKPINK 们的自拍镜头里。

进入中国市场后他们如法炮制,周杰伦、范丞丞、龚俊、赵露思 …… 不经意间漏出的黑色相机圈,成为一种时尚单品。

没有人能数清楚 CASETiFY 到底找过多少网红明星,而他们带来的效果也的确立竿见影。
除了带货,CASETiFY 的另一个法宝是联名。
迪士尼系列是 C 家钟爱,不管是老牌的米奇还是新鲜出炉的《疯狂动物城 2》,都没落下。
哈利波特联名更是直接引入了四个学院的徽章、金色飞贼等元素,让粉丝能通过手机壳进行"身份站队"。

图源:CASETiFY 官网
除了 IP 联动之外,潮牌联名也少不了定时刷新,什么藤原浩、村上隆、BAPE。
有风湿就不要买他家的壳了,太潮怕你受不了。

如果说 IP 负责销量,潮牌负责时尚,那么与卢浮宫、大都会博物馆的联名,则让 CASETiFY 狠狠抬咖,艺术的小味挠一下就上来了。
周周有新款、月月有联名。
CASETiFY 一方面提供了业界最多的款式(他们有 30 多万 SKU),让你不会轻易撞壳;
但同时又保留了一点固定元素(指黑色相机圈),这样别人一看就知道你买了 CASETiFY。

消费者需要个性,但他们也需要共鸣。
两样都来一点,就是 CASETiFY 的核心配方。
在圈层可以无限细分的年代,亚文化是一门好生意。
从百年 IP 到新兴偶像,从顶流爱豆到小众画师, CASETiFY 通过海量的联名,精准地捕获了每一个圈层的年轻人。
CASETiFY 能够让消费者" shut up and take my money ",也就不奇怪了。
而现在看来,CASETiFY 只是"贵价手机壳"走入大众视线的第一步。

怎样把手机壳卖到天价?
能把手机壳卖到三位数的,绝不只有一家。
如果说 CASETiFY 是明骚,PITAKA 就是暗爽。

和 CASETiFY 靠设计不同,PITAKA 看上去给人一种凉席边角料的土感,实际的卖点是材质。
他们家的主力产品,是一种名叫芳纶纤维的材料,你可能更熟悉它的商品名——凯夫拉。

很多高价壳为了防护会把手机包裹得像块板砖,但 PITAKA 却反其道而行。
它能做到薄如蝉翼(不到 1mm),装上后厚度几不可察,粉丝形容为"裸机感"。
但那种细腻的碳纤维编织质感,却又带来了实打实的手感提升。没事搓一搓,爽感堪比盘核桃。

这个看似平平无奇的黑色款,居然能卖到 600 块 ……
好处是能适配华为手机,于是一个"用 PITAKA 手机壳装着 mate70rs,开尊界电车,戴 freeclip,穿可隆迪桑特"的人物画像,立刻栩栩如生起来。

PITAKA 不卖情绪价值,PITAKA 卖的就是科技信仰。
听起来迥异,但也不过是同一尊商品拜物教之神的不同面孔。
科技男偏爱的 PITAKA 走轻薄路线,美式男孩偏爱的 UAG,则是手机壳里的悍马。

如果说别的壳是在搞穿搭,UAG 就是真的在搞建筑工程。

它的设计风格极其一致:外露的螺丝、厚实的装甲棱角、粗犷的线条 ……
和坦克的唯一区别可能就是没有后视镜。
主力价格区间在 200~300 元,贵的也有 520 块左右的,主打防摔。
这个价格不算便宜,但如果论斤称的话,性价比倒也不低。
唯一的问题是手机设计师看了容易上火,他们费劲九牛二虎之力才减掉一克重量,消费者却宁愿带一只砖头 ……

有的手机壳在材质上内卷,有的则试图靠功能革新打差异化。
除了易碎之外,大屏智能手机带来的另一个痛点,就是一路增长的重量和体积。
6 寸已经算是小屏机,半斤机比比皆是,放兜里坠,拿手上沉。
办公室李周,从 iphone12 出世后就得了腱鞘炎。
直到买了有气囊的手机壳、把承托力从手腕分散到了整个手臂之后,手腕才免遭一劫。

〓 泡泡骚的手机支架,99 块起步
手机支架应运而生,成为了解放双手的利器。

但磁吸的手机支架有两个问题,一是容易忘,二是和手机壳搭配体验不算太好。
于是像图拉斯这样的"支点壳"应运而生把市场上常见的手机支架和磁吸壳做了一个二合一:
两样东西单买都不贵,但是当它们合体,价格就开始变得微妙。
虽然现在拼多多上 19.9 元到处是仿品,但图拉斯靠着"首创"的名头和据说更扎实的阻尼感,硬是守住了 200 多元的定价。

比起沉迷材质和花纹的小青年,愿意花 200 多块买图拉斯的人,更多是对功能性有执念的务实中产。
他们不需要花里胡哨,只需要在吃饭看剧、开车导航、单手接电话时,有一个可靠的支架。
就像生活一样,有时候你能做的只是撑住。

手机壳,现代人的第二张脸
如果你有一台手机,你就需要一台手机壳。
这个看起来天经地义的事情,其实可能只有十几年的历史。
在功能机的时代,手机可以砸核桃、敲钉子、挡子弹 …… 什么时候需要被保护?
让手机成为需要保护的易碎之物的,是史蒂夫 · 乔布斯。

2010 年,在苹果发布会上,乔布斯掏出了前后玻璃面板的 iPhone 4,从此手机成为易碎之物,每年都有一位倒霉机主以全球首碎的身份登上新闻——一个拿不稳,就是碎碎平安。
厂商们开始批量推出"碎屏险",宣告了美丽与坚固成为一对永久的矛盾词。保护壳应运而生,成了一个越来越大的市场。
在很多人看来,乔布斯的 iPhone 4 是完美的艺术品。
但人类装饰的欲望是堵不住的。
在功能手机的时代,人们在摩托罗拉和诺基亚的挂绳孔上挂起一串串闪瞎眼的带钻链条;
在挂绳孔消失、所有手机千篇一律只剩一块大屏幕的智能手机时代,大家只能在手机壳上施展装饰欲。

有人守着 9.9 包邮的性价比,发黄的"清水壳"透露出一种看透世俗的务实;
有人把壳当成快时尚,成打购买,追求的是一星期不重样的视觉新鲜感;
也有人一掷千金,把手机壳当首饰玩。
CASETiFY 忙着和好莱坞联名,收割社交焦虑;
PITAKA 忙着研究航空材料,满足直男的极致触感;
UAG 忙着给手机造坦克,提供溢出的安全感 ……
它们合力把手机壳这个原本 9.9 包邮的零件,拆解成了社交货币、极客玩具、军工器材和奢侈配饰。

〓 这款 250 块 …… 我已经不懂手机壳了
与此同时,手机本身,反而越来越没有活儿了。
每年的例行更新,次次都是史上最强、比快更快,但回到现实生活,普通人能感知到的差异微乎其微。
千篇一律的外观设计(毕竟只剩一块屏幕了)、同样的 UI、相差无几的使用体验 ……
你花了一万块,忙活了一晚上倒腾数据,结果第二天拿在手里,那种新鲜感可能只维持了 15 分钟。
在这个手机本身越来越没活的年代,我们对手机的最后一点激情,可能真的全靠这些昂贵的壳子撑着了。

既有实用性,又有时尚感。
手机背板在社交场合露出的频率,恐怕已经超过了人类历史上所有的配饰。
它成了一样,你每天最需要、摸的最多、最形影不离的事物。
它是"第二张脸",是审美护照,也是一种情绪投影。
所以,无论 9 块 9 还是九百九,都是不同人的生活方式。
或许在数字丛林里,手机壳已经成了我们,为那个名为"自己"的数字人格,精心挑选的一件皮肤。
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