"人与人的悲欢并不相通，我只觉得他们便宜。"
在编辑部的小 k，还用着二手平台上 400 块钱能买到的 iPhone 11；
对面的三三，已经换上了最新的 17Pro，
并且套上了 579 块的 CASETiFY 的手机壳。
三三表示：
"换机后最爽的事，是能多买买 CASETiFY 手机壳了。因为所以很多重磅联名款往往只支持最近两年的新机。"
翻译一下：
"用CASETiFY 手机壳，表示我有最新款手机 iPhone，能买得起大几百的壳，还是韩女同款。"
江浙沪独生女的 privilege，已经尽数体现了。
在三三的科普中，我们不仅知道了 CASETiFY、还知道了 PYNANA、Popbob、UAG……
不仅英文字母令人眼花缭乱，动辄三四百的塑料壳子更令人心惊。
"救命，怎么有人的手机壳，已经比手机贵了？"
CASETiFY 是怎样炼成的
据我所知，世界上有三种人：
用自带手机壳的人，
用 PDD9.9 包邮手机壳的人，
用三位数手机壳的人。
19.9 元包邮能买到手感不错的壳，但在贵价手机壳鼻祖 CASETiFY 眼里，这个价格 ×10 也只能买到纯色的入门款。
主流联名款定价都在 4、500，热门款式还要再加 200。
〓 这款 414 块
个别断货的款式，你只能去二级市场找黄牛，再加一轮价。
前些年的兰博基尼联名 ，官方售价就已经来到 1400 多：
去年底刚出的村上隆联名，在二手平台上挂两三千的比比皆是。
我去官方旗舰店里翻了一圈，最便宜的单品 126 元，是镜头贴。
老二次元凯斯曾经种草过他们家的 EVA 联名耳机壳，但是被 879 的官方售价吓晕。
我的建议是，让他去玩一玩 3D 打印，试着做一个。
造型令人心动，价格令人冷静。
要知道，京东没有国补的 AirPods 4 ，也只要 949 元 ……
千禧年的电影《大腕》里李诚儒对镜头说：
你得研究顾客的心理，能花的起两千的人，根本不在乎再花两千。
你觉得 CASETiFY 贵，CASETiFY 笑你穷。
无数消费者，正在用真金白银证明 CASETiFY 的成功。
前几天有媒体报道，CASETiFY2024 年的营收达到了 36 亿元，这个数字没有经过正式确认，不过 2022 年创始人吴培燊确实说过，年收入预计可以达到 3 亿美元（约 21 亿人民币）。
考虑到那已经是 2 年前的事情，这个数字看起来倒是很合理。
即使按照 300 元的均价计算，CASETiFY 一年至少也要卖掉大几百万个手机壳。
所以，CASETiFY 凭啥卖这么贵？
我找办公室的三三体验了一下她的 CASETiFY 手机壳，比我的 9.9 的确厚实许多，虽然摸不出来是啥，但想必耐摔性能也不错。
虽然 CASETiFY 花了不少力气宣传自己的保护性，但当然了，他们的用户其实根本不 care。
让 CASETiFY 卖到 500 块的，当然不是什么防撞科技。
图源：CASETiFY 官网
iPhone 4 发布的次年，香港小伙吴培燊创办了一个叫做 Casetigram 的小众定制网站，主营业务只有一个：
帮你把 Instagram 上的照片印到手机壳上。
刚开始只是玩票，后来网红厨师 Jamie Oliver 把自己定制的手机壳发到网上，直接把 casetigram 服务器干宕机了。
吴培燊瞬间打开了任督二脉，领悟到消费世界里最重要的秘密：
共鸣永远比实用更昂贵。
意识到了这门生意前途无量，他开始全职创业，把品牌也改成了 CASETiFY。
可以说，这个品牌的诞生，就是一场网红营销的后果。
这也奠定了 CASETiFY 的初心：走流量路线。
从主厨开始，CASETiFY 开启了网红大作战。开始是创始人挨个私信 ins 网红，后来是直接找明星带货。
他们不请数码博主，也不找科技媒体，而是悄悄出没在梅西、卡戴珊、BLACKPINK 们的自拍镜头里。
进入中国市场后他们如法炮制，周杰伦、范丞丞、龚俊、赵露思 …… 不经意间漏出的黑色相机圈，成为一种时尚单品。
没有人能数清楚 CASETiFY 到底找过多少网红明星，而他们带来的效果也的确立竿见影。
除了带货，CASETiFY 的另一个法宝是联名。
迪士尼系列是 C 家钟爱，不管是老牌的米奇还是新鲜出炉的《疯狂动物城 2》，都没落下。
哈利波特联名更是直接引入了四个学院的徽章、金色飞贼等元素，让粉丝能通过手机壳进行"身份站队"。
图源：CASETiFY 官网
除了 IP 联动之外，潮牌联名也少不了定时刷新，什么藤原浩、村上隆、BAPE。
有风湿就不要买他家的壳了，太潮怕你受不了。
如果说 IP 负责销量，潮牌负责时尚，那么与卢浮宫、大都会博物馆的联名，则让 CASETiFY 狠狠抬咖，艺术的小味挠一下就上来了。
周周有新款、月月有联名。
CASETiFY 一方面提供了业界最多的款式（他们有 30 多万 SKU），让你不会轻易撞壳；
但同时又保留了一点固定元素（指黑色相机圈），这样别人一看就知道你买了 CASETiFY。
消费者需要个性，但他们也需要共鸣。
两样都来一点，就是 CASETiFY 的核心配方。
在圈层可以无限细分的年代，亚文化是一门好生意。
从百年 IP 到新兴偶像，从顶流爱豆到小众画师， CASETiFY 通过海量的联名，精准地捕获了每一个圈层的年轻人。
CASETiFY 能够让消费者" shut up and take my money "，也就不奇怪了。
而现在看来，CASETiFY 只是"贵价手机壳"走入大众视线的第一步。
怎样把手机壳卖到天价？
能把手机壳卖到三位数的，绝不只有一家。
如果说 CASETiFY 是明骚，PITAKA 就是暗爽。
和 CASETiFY 靠设计不同，PITAKA 看上去给人一种凉席边角料的土感，实际的卖点是材质。
他们家的主力产品，是一种名叫芳纶纤维的材料，你可能更熟悉它的商品名——凯夫拉。
很多高价壳为了防护会把手机包裹得像块板砖，但 PITAKA 却反其道而行。
它能做到薄如蝉翼（不到 1mm），装上后厚度几不可察，粉丝形容为"裸机感"。
但那种细腻的碳纤维编织质感，却又带来了实打实的手感提升。没事搓一搓，爽感堪比盘核桃。
这个看似平平无奇的黑色款，居然能卖到 600 块 ……
好处是能适配华为手机，于是一个"用 PITAKA 手机壳装着 mate70rs，开尊界电车，戴 freeclip，穿可隆迪桑特"的人物画像，立刻栩栩如生起来。
PITAKA 不卖情绪价值，PITAKA 卖的就是科技信仰。
听起来迥异，但也不过是同一尊商品拜物教之神的不同面孔。
科技男偏爱的 PITAKA 走轻薄路线，美式男孩偏爱的 UAG，则是手机壳里的悍马。
如果说别的壳是在搞穿搭，UAG 就是真的在搞建筑工程。
它的设计风格极其一致：外露的螺丝、厚实的装甲棱角、粗犷的线条 ……
和坦克的唯一区别可能就是没有后视镜。
主力价格区间在 200~300 元，贵的也有 520 块左右的，主打防摔。
这个价格不算便宜，但如果论斤称的话，性价比倒也不低。
唯一的问题是手机设计师看了容易上火，他们费劲九牛二虎之力才减掉一克重量，消费者却宁愿带一只砖头 ……
有的手机壳在材质上内卷，有的则试图靠功能革新打差异化。
除了易碎之外，大屏智能手机带来的另一个痛点，就是一路增长的重量和体积。
6 寸已经算是小屏机，半斤机比比皆是，放兜里坠，拿手上沉。
办公室李周，从 iphone12 出世后就得了腱鞘炎。
直到买了有气囊的手机壳、把承托力从手腕分散到了整个手臂之后，手腕才免遭一劫。
〓 泡泡骚的手机支架，99 块起步
手机支架应运而生，成为了解放双手的利器。
但磁吸的手机支架有两个问题，一是容易忘，二是和手机壳搭配体验不算太好。
于是像图拉斯这样的"支点壳"应运而生把市场上常见的手机支架和磁吸壳做了一个二合一：
两样东西单买都不贵，但是当它们合体，价格就开始变得微妙。
虽然现在拼多多上 19.9 元到处是仿品，但图拉斯靠着"首创"的名头和据说更扎实的阻尼感，硬是守住了 200 多元的定价。
比起沉迷材质和花纹的小青年，愿意花 200 多块买图拉斯的人，更多是对功能性有执念的务实中产。
他们不需要花里胡哨，只需要在吃饭看剧、开车导航、单手接电话时，有一个可靠的支架。
就像生活一样，有时候你能做的只是撑住。
手机壳，现代人的第二张脸
如果你有一台手机，你就需要一台手机壳。
这个看起来天经地义的事情，其实可能只有十几年的历史。
在功能机的时代，手机可以砸核桃、敲钉子、挡子弹 …… 什么时候需要被保护？
让手机成为需要保护的易碎之物的，是史蒂夫 · 乔布斯。
2010 年，在苹果发布会上，乔布斯掏出了前后玻璃面板的 iPhone 4，从此手机成为易碎之物，每年都有一位倒霉机主以全球首碎的身份登上新闻——一个拿不稳，就是碎碎平安。
厂商们开始批量推出"碎屏险"，宣告了美丽与坚固成为一对永久的矛盾词。保护壳应运而生，成了一个越来越大的市场。
在很多人看来，乔布斯的 iPhone 4 是完美的艺术品。
但人类装饰的欲望是堵不住的。
在功能手机的时代，人们在摩托罗拉和诺基亚的挂绳孔上挂起一串串闪瞎眼的带钻链条；
在挂绳孔消失、所有手机千篇一律只剩一块大屏幕的智能手机时代，大家只能在手机壳上施展装饰欲。
有人守着 9.9 包邮的性价比，发黄的"清水壳"透露出一种看透世俗的务实；
有人把壳当成快时尚，成打购买，追求的是一星期不重样的视觉新鲜感；
也有人一掷千金，把手机壳当首饰玩。
CASETiFY 忙着和好莱坞联名，收割社交焦虑；
PITAKA 忙着研究航空材料，满足直男的极致触感；
UAG 忙着给手机造坦克，提供溢出的安全感 ……
它们合力把手机壳这个原本 9.9 包邮的零件，拆解成了社交货币、极客玩具、军工器材和奢侈配饰。
〓 这款 250 块 …… 我已经不懂手机壳了
与此同时，手机本身，反而越来越没有活儿了。
每年的例行更新，次次都是史上最强、比快更快，但回到现实生活，普通人能感知到的差异微乎其微。
千篇一律的外观设计（毕竟只剩一块屏幕了）、同样的 UI、相差无几的使用体验 ……
你花了一万块，忙活了一晚上倒腾数据，结果第二天拿在手里，那种新鲜感可能只维持了 15 分钟。
在这个手机本身越来越没活的年代，我们对手机的最后一点激情，可能真的全靠这些昂贵的壳子撑着了。
既有实用性，又有时尚感。
手机背板在社交场合露出的频率，恐怕已经超过了人类历史上所有的配饰。
它成了一样，你每天最需要、摸的最多、最形影不离的事物。
它是"第二张脸"，是审美护照，也是一种情绪投影。
所以，无论 9 块 9 还是九百九，都是不同人的生活方式。
或许在数字丛林里，手机壳已经成了我们，为那个名为"自己"的数字人格，精心挑选的一件皮肤。
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